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          性價比、配置、細節,是我們關注的

          2015-08-27  來自: 泉州市金雄家具有限公司 瀏覽次數:610

          商店一般習慣將用戶分成這樣幾類:圖便宜的用戶、只買貴的用戶、追求性價比的用戶。

          而追求性價比會適當追求品質的,這類會明智一些,他們會知道如何將預算花在更值得的地方。

          對用戶而言,性價比、配置、細節,是他們關注的。他們選購定制家具,不僅只是看到效果圖里呈現的高大上,而是會去了解其中的三七二十一。

          他們對“好”的認知,偏向理性與量化。他們會提前做很多功課,甚至會比普通的賣家、經銷商了解更多的商品知識。

          你去頭部品牌的店里咨詢“用的什么板材”,多半話術會是這樣的“我們用的是E1/E0級的實木顆粒板”“我們品牌自己擁有板材基地,都是非常好的”;你去問一下板材的產地來源,一般都這么回答“我們板材用的都是高品質木材生產的,環保沒有任何問題”……真的是聽到耳朵起繭,但聽完還是對板材一無所知。

          我們都要為自己的錢包負責,誰也不想買到莫名其妙、來路不正的板材,誰也不想花大錢買到成本低到咋舌的板材,因為太虧了。


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